Beratung an der Schnittstelle von KI, Nachhaltigkeit, Recycling, Innovation und Business Development.
STATION 01·KI
KI-Beratung für den Mittelstand: Workflows für Aufgaben, für die andere Unternehmen neue Stellen schaffen.
Du hast KI-Chatbots ausprobiert. Irgendwo läuft ein Chatbot, den keiner pflegt. Trotzdem fehlt der echte Hebel. 51 % der KMU testen KI – aber nur 17 % nutzen Agenten, und 84 % haben Rollen und Prozesse nicht angepasst (Salesforce KI-Index Mittelstand 2026, Deloitte 03/2026). Übersetzt: Die Tools sind nicht das Problem. Die fehlende Übersetzung in produktive Workflows ist es.
Mein Zugang ist anders, weil ich KI nicht für Kunden baue, sondern für mich selbst – seit Jahren, im laufenden Betrieb. Ein Beispiel, das ich mit dir teilen kann: Ich habe ein eigenes Tool gebaut, das nach Eingabe deiner Produktdaten automatisch passende Zielkunden recherchiert, eine Vertriebsstrategie ableitet und fertige Anschreiben samt Follow-ups ausarbeitet. Aus drei Stunden manueller Vorqualifizierung wird ein Knopfdruck. Genau diese Sorte Werkzeug bauen wir gemeinsam – auf deine Prozesse, deine Sprache, deine Kunden zugeschnitten. EU-AI-Act-konform, DSGVO-sauber, in 90 Tagen produktiv.
Und nein – das ist kein „digitaler Mitarbeiter mit Avatar-Foto“. Das ist ein Werkzeug, das Routinearbeit erledigt, damit deine Leute das tun, wofür du sie bezahlst. Denken.
Ausgewählte Cases
STATION 02·NACHHALTIGKEIT
Nachhaltigkeitsberatung für KMU: Strukturen, die wirken — nicht nur PowerPoint.
Du bekommst 15-seitige ESG-Fragebögen von deinen Großkunden. Die Bank fragt nach CO₂-Daten. In Brüssel ändern sich die Regeln im Halbjahres-Takt – Omnibus, CSRD, VSME, Stop-the-Clock. Du sollst „Nachhaltigkeit machen“, hast aber weder Stabsstelle noch Lust auf das nächste Berater-Buzzword. Verständlich.
Den Druck kenne ich aus der Geschäftsführer-Perspektive. Nachhaltigkeit habe ich als Pflicht angefangen, als Wettbewerbsvorteil weiterentwickelt – und ehrlich gesagt auch, weil es richtig ist. Sie funktioniert nur über Systeme, die im Tagesgeschäft halten: Wesentlichkeitsanalyse light nach VSME-Logik, CO₂-Bilanz Scope 1+2, eine ESG-Antwort-Bibliothek, schlanke Lieferanten-Self-Assessments. Daten kommen per KI aus Rechnungen und Lieferscheinen, nicht aus Excel-Pflege durch Praktikanten.
Damit das nicht nach 80-Seiten-Konzept klingt, hier ein konkretes Werkzeug aus meiner Werkstatt: ein Nachhaltigkeits-Scanner, der nach Eingabe weniger Eckdaten – Branche, Standorte, Produktarten, Energieträger – die größten Hebel deines Betriebs aufdeckt. CO₂-Hotspots, Förderchancen, Vertriebsargumente, Quick Wins. Aus „Wo soll ich überhaupt anfangen?“ wird in 20 Minuten eine priorisierte Liste mit Aufwand, Nutzen und Reihenfolge. Wenn das Bauchgefühl dann sagt „das passt“, bauen wir die Strukturen drumherum. Wenn nicht, hast du immerhin Klarheit – und das war kostenlos.
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STATION 03·RECYCLING
Recyclingberatung für KMU: Vom Abfall-Posten zum Wertstoff-Vorteil.
Verpackungen werden teurer, Lizenzentgelte steigen, die PPWR wird ab 12. August 2026 verbindlich, ab 2028 greift im VerpackDG eine Recyclingquote von 75 % für Kunststoff. Du füllst LUCID-Mengenmeldungen aus und ahnst, dass deine Materialwahl überholt ist. Das Bauchgefühl täuscht selten.
Mein Zugang kommt aus echten Höfen, echten Lieferketten, echtem PVC, das doch wieder mitgeschickt wurde. Rücknahmesysteme und Recycling-Kreisläufe habe ich operativ aufgebaut – mit Sortierern, Recyclern und Sammelvereinen, aus Notwendigkeit und Wirtschaftlichkeit, nicht aus PR-Erwägung. Wir kartieren deine Materialströme (KI liest dafür Rechnungen und Lieferschein-PDFs aus), bewerten Recyclingfähigkeit nach PPWR-Klassen A bis C, bauen eine Rezyklat-Lieferantenpipeline auf und machen aus der Konformitätserklärung ein Verkaufsargument gegenüber B2B-Kunden.
Ein realistischer Nebeneffekt, den die wenigsten kennen: modulierte EPR-Gebühren senken bei sauberem Verpackungs-Redesign 5–25 % deiner Lizenzkosten. Das ist kein Bonus für Idealisten – das ist Geld, das jedes Jahr in der GuV liegt, wenn man hinschaut.
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STATION 04·INNOVATION
Innovationsberatung: Heb dich vom Wettbewerb ab — mit Strukturen, die wirklich Innovation produzieren.
Du weißt, dass Innovation überlebenswichtig ist. Trotzdem versanden Ideen, weil das Tagesgeschäft alles auffrisst. Laut Deloitte (März 2026) wächst die Schere zwischen den 5 % echten Transformern und den 84 %, die KI nutzen, aber Prozesse nicht anpassen. In fünf Jahren ist die Frage nicht mehr „Sind wir innovativ?“, sondern „Sind wir noch konkurrenzfähig?“.
Innovation läuft hier nicht als Lab mit Glasperlenspiel, sondern als Suchfeld-Logik mit Trendradar, Ideenpipeline und Pilot-Disziplin. KI scannt Patente, News, LinkedIn und Foren täglich – du entscheidest mit Daten statt Bauchgefühl. Aus eigener Erfahrung weiß ich, wie es sich anfühlt, einen Pilot abzubrechen. Und wie es sich anfühlt, einen, der lief, gegen interne Skeptiker durchzudrücken. Genau diese Pilot-Disziplin baue ich mit dir auf: drei bis fünf Suchfelder, klare Stage-Gates, MVPs an realen Kunden, Lernziele statt Erfolgsdruck.
Dazu eine Förderquote-Strategie für ZIM, Forschungszulage und Innovationsgutscheine, damit Pilotkosten nicht aus dem laufenden Cashflow kommen. Innovation darf wehtun – sie muss aber nicht teuer sein.
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STATION 05·BUSINESS DEVELOPMENT
Business Development Beratung: Wachstum, das man morgen früh anfassen kann.
Dein Bestandsgeschäft trägt – aber es wächst nicht mehr. Der Vertrieb ist auf Bestandskunden festgenagelt, neue Märkte bleiben PowerPoint-Idee, das Tagesgeschäft frisst alles. Bauchgefühl: Wir müssten was Neues – aber niemand macht's. Willkommen im Mittelstand 2026.
Ich habe selbst Bilanzverantwortung getragen und kenne den Unterschied zwischen einer Idee, die im Workshop euphorisch ist, und einer, die nach drei Monaten Pipeline trägt. Neue Geschäftsfelder habe ich gestartet, skaliert – und auch wieder geschlossen. Jeweils mit klaren Zahlen. Bei dir validieren wir drei priorisierte Hypothesen mit 15–25 echten Kundengesprächen, KI übernimmt Recherche, Anreicherung und Outreach-Vorbereitung.
Damit die Umsetzung nicht in der nächsten Vorstandssitzung versandet, arbeite ich mit einem selbst gebauten Implementierungs-Tool: Es zerlegt deinen Wachstumsplan in Wochen-Workflows, weist Verantwortliche zu, erinnert automatisch an offene Schritte und visualisiert Pipeline-Wert, Conversion und Cycle-Time in einem Dashboard, das dein Team versteht – nicht nur der Berater. Klingt unspektakulär, ist aber der Unterschied zwischen „schöner Strategie“ und „Quartalszahl, die liefert“. Und ja – nach acht Wochen weißt du, ob deine Hypothese trägt oder ob du dir 18 Monate Geldverbrennung gerade gespart hast.
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